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建筑遮阳行业路在何方?
发布日期:2017-4-7 12:14:13 作者:ad    点击:225

       近几年气候的变化及全球能源的消耗,使得全球各国对发展清洁能源,减少碳排放量,打造可持续发展的低碳城市有了重新的认识;过去的五年可以说是遮阳行业高速发展、快速成长的时期,在这段时期内研发出了许多新的市场供应品,而新的市场供应品也催生了许多新的企业进入,这虽然丰富了遮阳行业的产品供应,同时也加剧了遮阳行业的各个企业间的竞争。

      随着遮阳系列产品进入了成熟期,产品系列的延伸创新基本完成,遮阳行业特别是室内的遮阳板块,已经进入了竞争白热化阶段,而从企业角度来看,主要表现在企业定位不准、没有塑造市场供应品价值、不注重营销渠道建设,且不注重自己的品牌建设、也不考虑在行业内如何持续嬴利等,下面就以上方面为大家做一下简单的分析。
    1、定位不清
          消费者的需求是多样化的,在遮阳行业中,有很多人为了实现短期赚钱的目的,经营的产品五花八门,价格高低不等,产    品也从窗帘成品    、面料批发、配件、罗马杆、布艺到户外遮阳板等等几十个产品,客户群不同,资源无法共享,以至于连自    己都不知道在做什么,更谈不上    企业发展和创造利润了;要想立足于行业内,首先要从市场、客户、产品、供应商、自身五   个方面定位明确。
    2、塑造市场供应品价值方法匮乏
          行业内很多企业和经销商都在一味的追逐产品价格,不对比产品的价值,怎能分出价格高低的意义;到市场上一看,同一    款产品,多个生    产厂家,多个经销商在销售,价格参差不齐,虽然样式看上去差不多,但是本质上各个厂家的货物都会有自   己的特点。我们应该利用专业的    FABV产品推销法来找出自己独特的卖点,塑造出产品价值,价值包括价格、质量和服务,    而客户的真正需求也是价值,我们一定要为消费者    创造想要的价值,可很多企业并未关注到这一点。
    3、营销渠道冲突
       很多企业与经销商都有自己不同的目标,生产企业希望占有更大的市场,获得更多的销售额及利润,更希望中间经销商只销售自己的产品   ,但是有些经销商是只要有销路,就不会关心销售哪种产品,哪个品牌,哪个厂家的,很多经销商经销区域划分不明确,更容易产生交叉发货   ,严重造成市场渠道冲突,导致客户满意度下降,不利于企业自身目标的实现;目前我国遮阳行业竞争激烈,渠道建设显得十分重要。
    4、品牌意识薄弱
       国内遮阳行业的品牌发展之路可以说是起步阶段,品牌意识还比较薄弱,更没有形成一支独秀的国际化品牌,只有部分细分领域的品牌,   导致国外的一些强势品牌企业的产品入驻,占领了一定的高端市场,国外品牌的知名度在国际上有一定的影响地位,而且产品品质在某种层面   上较国产的遮阳产品有一定的优势。创建自有品牌的核心就是必须要保证产品品质的稳定。
    5、持续赢利能力欠缺
       很多企业只追求眼前利益,固步自封、骄傲自满,一直在模仿抄袭、不自主创新,而有些小型的经销商,希望在当地市场上维持一种舒适   的地位,也就说,当销售额及利润达到满意的水平时,就会安于现状,满足于自己现在安逸的生活,经销商的年龄越大,这一方面就表现的越   明显;有的经销商会用一些有生命时限的产品去一劳永逸,跟风销售(产品跟、价格跟,营销手段也跟等等),不敢去尝试新鲜事物,现在个  人与公司面临的选择越来越多,但是进行选择的时间似乎越来越少,脚步稍微放慢,就会被淘汰,所以一定要抓住时机,不断创新,用最短的    时间来满足客户的最新需求,才能在行业内持续嬴利。
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